Accountmanager Foodservice
Rotterdam, je werkgebied is Nederland
Ben jij een echte netwerker? Hou je van een mooi product met talloze mogelijkheden? Heb je ervaring in Foodservice? Dan is deze functie echt iets voor jou!
Over Andros Netherlands BV
Andros Nederland BV in Rotterdam, is een dochteronderneming van het Franse familiebedrijf Andros et Cie. Het bedrijf is internationaal actief in de verwerking van fruit tot jams, compotes, sappen, vruchtenconserven, fruitmoes in knijpzakjes, yoghurt- en kwarkproducten, Franse, Italiaanse en Engelse desserts, ijs- en diepvriesgebak en snoepgoed. De productielocaties bevinden zich o.a. in Europa, Turkije, de VS, Uruguay, China en Nieuw-Zeeland. Het meest bekende product is de jam onder het internationale A-merk Bonne Maman, herkenbaar aan de jampotten met rood-geruite deksel en ‘handgeschreven’ etiket. Andros Nederland importeert en distribueert de levensmiddelen zowel onder het eigen merk Bonne Maman, maar ook als private labels voor retail of foodservice. Andros werkt hard aan een ambitieuze internationale groeistrategie. In Nederland is het team naar 13 collega’s gegroeid en zal de komende jaren verder groeien. Door de platte structuur en een fijn kantoor in Rotterdam komt iedereen met plezier naar het werk. De organisatie in Nederland laat zich omschrijven als flexibel en hands-on waar teamspirit, proactief handelen en (commerciële) resultaten realiseren sterk aanwezig zijn.
Voor Andros Nederland zijn wij op zoek naar een Accountmanager Foodservice.
Functie
Bouwen aan sterke partnerships binnen het foodservice segment waardoor je groei bij je klanten realiseert in omzet, volume en winst.
- Je bent het aanspreekpunt voor de foodservice klanten van Andros. Denk hierbij aan groothandels, horeca-partners, professionele patissiers en ijsbereider of industriële verwerkers. Je investeert in bestaande partnerships en bent continu op zoek naar nieuwe klanten en mogelijkheden.
- Bouwt aan stevige relaties en partnerships, en zo weet je de omzet, volume en winst te laten groeien.
- Actief binnen de markt, je bezoekt klanten regelmatig.
- Bezoekt relevante beurzen & colleges, bemant, wanneer nodig, beursstands en neemt, wanneer relevant, deel aan vakjury’s. Zo bouw je aan een groot relatienetwerk.
- Je kent de markt en klanten en vertaalt de klantbehoeften naar oplossingen. Je geeft een afgewogen advies aan je klant.
- Maakt een Foodservice plan voor de komende 3 jaar. Nadat je de Foodservice markt in kaart hebt gebracht en de belangrijkste groei-segmenten hebt gedefinieerd, stel je een plan op hoe je dit segment gaat ontwikkelen en welke nieuwe klanten moeten worden benaderd. Je bedenkt jouw sales aanpak en het eventueel benodigd materiaal om uiteindelijk de beoogde klanten te winnen.
- Jaarlijks bereid je de jaargesprekken met je klanten voor. Je berekent de verschillende scenario’s en bepaalt de strategie per key account.
- Onderhandelt met je accounts, je stelt offertes en contracten op en spreekt de jaardeals af.
- Introduceert nieuwe concepten en merken bij bestaande en nieuwe klanten waardoor je nieuw omzet volume weet te winnen.
- Je bent op de hoogte van de trends in de markt en hebt continue ideeën die je weet door te vertalen naar jouw product portfolio.
- Je rapporteert aan de Commercieel Manager van Andros Nederland.
Profiel
Je bent een sales gerichte persoon, je ziet de kansen en weet deze te benutten.
Functie-eisen
- Hbo- werk- en denkniveau.
- 4+ jaar relevante saleservaring, liefst bij A-merk in FMCG in de Nederlandse retail en/of Foodservice segment.
- Goede beheersing van de Nederlandse en de Engelse taal. Frans is een pre.
- Goede beheersing van Excel en PowerPoint.
Competenties
- Ondernemerschap, neusje voor nieuwe kansen die je weet te benutten
- Initiatief, je vindt het leuk om nieuwe business te ontwikkelen en durft op nieuwe relaties ‘af te stappen”
- Markt- en klantgericht
- Sterke onderhandelaar
- Je hebt een duidelijke visie op de markt en je klanten
- Vasthoudendheid en niet snel uit het veld geslagen
Aanbod
Andros Nederland BV biedt een uitdagende functie in een platte organisatie. In deze rol krijg je de kans met grote Foodservice klanten te werken op strategisch niveau. Er wordt veel van je verwacht maar je krijgt er ook veel voor terug. Uiteraard hoort daar een prima arbeidsvoorwaardenpakket bij.
Reageren
Andros Nederland BV heeft de Werving en Selectie voor de vacature van Accountmanager Foodservice exclusief uitbesteed aan CeresRecruitment. Uitgebreide informatie over de organisatie is te vinden op www.andros.fr of www.bonnemaman.nl. Een persoonlijkheidsvragenlijst maakt onderdeel uit van de procedure.
